Промышленность и строительство — отрасли гигантские по своему масштабу и значению. Миллионы людей заняты в этих отраслях по всей России, тысячи сотрудников работают над оптимизацией деятельности в тысячах строительных и промышленных компаний, но тем не менее вся эта гигантская работа не всегда оказывается эффективной и плодотворной, Большое количество рабочих человеко/часов уходит вникуда. В чем же причина? Кто-то скажет — в русском менталитете: пока гром не грянет, мужик не перекрестится. Возможно, и в этом есть доля правды, ведь советский режим буквально вколотил в сознание людей мысль что хоть работа стоит, но рабочее время идет, и в итоге зарплату получат все. Плюс еще глобальное нежелание менять что-либо, если есть система которая худо бедно да работает, так пусть себе работает, ведь все же так привыкли, а все новое пугает и кажется сложным. Вот и выходит что работе мешает куча препонов, от нежелания работать, до устаревших систем производства и управления.
Несомненно, сфера строительства, сфера непростая, с множеством звеньев структур и подструктур, между которыми по идее должна быть тесная связь, но на деле не всегда так получается. К примеру, необходимо компании возвести объект, вот тут и начинаются мытарства: согласование проектов, поиск подрядчиков, снова согласование, поиск материалов по более низким ценам, но при этом хорошего качества. Казалось бы можно найти подрядчика, и взвалить все трудности на него, что может быть проще. Но и тут не всегда все гладко выходит. Обратишься к большой солидной строительной компании, на счету которой, судя по ее рекламе десятки отлично построенных объектов, и пустят они тебя в беготню по своим коридорам, приемам у важных начальников, которые ставят свои условия и свои сроки, и цены при этом устанавливают не самые маленькие.
Зачастую, просматривается такая тенденция, что чем крупнее фирма, тем больше у нее возникает всякого рода проволочек, и тем меньше внимания и уважения оказывается каждому обратившемуся к ней клиенту. А обращаться в маленькие фирмы страшно, вдруг подведут, вдруг обманут, хотя сервис там частенько оказывается намного выше, да и согласований меньше: одна фирма — один проект — один человек который непосредственно за него отвечает, а не посылает тебя в один отдел, а потом в другой. Меньше людей, меньше препятствий так получается.
Есть ли выходы из этого всего? Конечно же есть, думаю можно найти множество учебников по организации производства и менеджменту руководствующих как поступать в той или иной ситуации, но не всегда язык авторов достаточно понятен и приближен к реальности, да и многие как ни крути ссылаются на западную практику, а мы живем то здесь, в России.
Начиная с глобального, но как ни крути, необходимо ломать сознание людей, хоть это и говорилось уже не раз, но толку пока от этого мало. Нужно приучать людей к личной результативности, а не к общей командной, систему стахановцев и трутней надо оставлять в прошлом. И поощрять нужно, за результаты. И обучению персонала, надо уделять много внимания, а то на одном рвении далеко не уедешь.
Но главное и основное, как мне кажется, необходимо переходить к новым системам, налаживать реальные связи между разрозненными компонентами. Отрасль строительства и промышленности и сопутствующие им сервисы должны быть неотделимы. Идея — проект — ресурсы — воплощение — результат, вот цепочка, которая не должна прерываться ни в коем случае. Инжиниринговый консалтинг руководствуется именно этим принципом. Комплексный подход к решению проблемы, вот к чему надо стремиться, и именно это и есть шаг к современному решению проблем. Мы живем в ускоряющемся обществе, где не всегда выживает тот, кто сильный, а тот, кто быстрый. И получается, что ориентироваться надо на тех, и работать с теми, кто готов взяться не за одно дело, а за несколько, с учетом того что это все звенья одной цепи. И именно тогда выходит значительная экономия времени, а время как известно всем — это деньги.
Компания «Инбитек» одна из немногих, в данное время компаний, в Белгородской области специализацией которой являются многопозиционные поставки строительных материалов и металлопроката на промышленные объекты области, а также комплексный инжиниринг в строительстве. Чем мы отличаемся от других компаний работающих в сфере строительства и строительных услуг и каковы наши плюсы перед ними? Это очевидно и легкобъяснимо — мы не стремимся к однополярному сотрудничеству, выполнению какой-то одной услуги или поставке какого-то материала или оборудования, это лишь малая часть того, что мы можем предложить. Мы нацелены на долгое и плодотворное сотрудничество со своими клиентами-партнерами, и соответственно мы не воспринимаем строительную отрасль как структуру из разрозненных частей, мы рассматриваем ее в комплексе, во взаимосвязанных задачах решение которых и есть наша работа.
«Инбитек», готово взяться за решение задач, начиная от создания проекта и до решения вопросов его воплощения (поставка необходимых материалов, оборудования, поиск поставщиков, застройщиков, консультации по логистике и продажам, и мн. др).
Сейчас мы активно используем в работе с клиентами технологию торгов – систему ценообразования, позволяющую определить индивидуальную цену по заказу нашего клиента.
Данная система позволяет назначить по заказу самую выгодную цену на рынке, при соблюдении соотношения «цена – качество». Дело в том, что большинство заказов в металлоторговле сборные, т.е. состоят из многих позиций. Каждая отдельно взятая позиция может по разным причинам обходиться той или иной компании дороже или, наоборот, дешевле, чем ее конкурентам. По этой причине попытка применять ко всем позициям некоторую единую наценку приводит либо к завышению, либо к занижению цен соответственно.
Технология торгов позволяет в диалоге с клиентом оценить все имеющиеся альтернативные пути исполнения заказа, с учетом транспортировки товара и назначить на весь заказ цену, которая является оптимальной для клиента и приемлемой для компании, которая заработает на одних позициях и потеряет на других, но в целом в выигрыше останутся обе стороны. Грамотный и интенсивный диалог с нашей компанией значительно облегчает и упрощает работу отделов закупок и снабжения наших клиентов.
Мы не останавливаемся перед трудностями, а обходим их, используя новые идеи и современные технологии, мы идем в ногу со временем!
